Claves para la optimización de campañas SEM
Muchas personas pueden crear campañas de pago en Google Ads por la facilidad que presenta la herramienta para crearlas y sobre todo las Smart Campaing donde en solo pocos clics ya tiene rodando una campaña.
Pero no es suficiente con crearla es importante optimizarla, para poder tener resultados en necesario trabajar continuamente; analizar la competencia, el comportamiento del usuario, las variables del sector en que se encuentra su negocio y los KPI claves para analizar.
En este artículo va a conocer los puntos claves para llevar al máximo nivel sus campañas de búsqueda en google ads.
Si por el contrario hasta ahora está comenzando en el siguiente enlace le enseño Cómo crear su primera campaña paso a paso en google ads
Estudio de palabras clave o keyword research
Este punto es clave ya que nos va permitir de entrada poder acertar en la escogencia de las palabras clave.
Unos de las herramientas más fiables es el planificador de palabras clave ya que le da el promedio de búsquedas mensuales, la competencia de esa keywords y el valor CPC aproximado y por ultimo la previsión del trafico.
Haga el keyword research y podrá incluirla ahí mismo a su cuenta y ahorrarse tiempo analizando múltiples búsquedas. Según su método de estructura de campaña, utilice todas la concordancias ya que al comienzo no va a saber cual va funcionar mejor.
Ataque siempre las palabras de cola larga o long tail que sean menos competidas y que puedan convertir más.
TIP: Le voy a sugerir dos herramientas ubersuggest en su version gratuita puede ver rapidamente el número búsquedas al mes de una palabra clave, la competencia, el cpc y muchas información valiosa. Y a otra es keywordtool.io que tambien le da muchas sugerencias y le ayuda con la busqueda de palabras clave negativas.
Organice bien sus campañas y grupos de anuncio
El mayor enfasis de todos los puntos es la organización, es la estructura de las campañas una vez comience a lanzarlas en la red de búsqueda (search).
Existen varios métodos uno de ellos es el tradicional que nos aconceja google creando varios grupos de anuncios por cada categoría de productos para tener relevancia. Y agregar anuncios responsivos que nos permite tener hasta hasta 15 títulos y 4 descripciones y, así, mejorar el rendimiento del grupo de anuncios. Atraer más clics y conversiones
Ninguna estrategia de PPC es perfecta. Cada sector y negocio requieren aplicarles tácticas distintas, y eventualmente se volverán obsoletas debido a algoritmos, automatizaciones y cambios constantes de Google.
El método SKAG (Single Keyword Ad Group). Funciona con una keyword por grupo de anuncio, lo importante es que se utilice la palabra clave en todas sus concordancias (amplia modificada, frase y exacta). Aplica para pequeñas tiendas virtuales pero proceda con cautela que no todas las campañas deben empezar con este método. Aprenda aquí a implementar el metodo skag.
El método Hagakure. surge ante la necesidad de una estructura que optimice la eficiencia de los algoritmos de automatización y el machine learning. Aplica para ecommerce grandes con amplia categoria de productos y mas flujo de trafico. ¿Quiere aprender a implementar el método hagakure? echele un vistaso.
Por último tenemos el método royal berl Es una estrategia de campaña inteligente, orientada a bajar el CPA y maximizar las conversiones. Estrategia de puja automática a maximizar clicks. Esta estrategia hace que el sistema consiga el máximo tráfico posible, a CPCs muy bajos. ¿Le gustaria saber más? visite a mai molina la creadora del royal berl .
Trabajar las palabras clave negativas
Cómo trabajar las palabras clave negativas y darle un buen manejo en sus campañas aquí le expongo como darle manejo a sus puntos mas relevantes;
Mi recomendación es utilizar las concordancias exacta, frase o amplia modificada (Si! aquí tambien usamos concordancias). Así evitará muchísimos clics inútiles en nuestros anuncios que nos gastaran presupuesto innecesario.
Aquí vamos a identificar muchas keywords poco relevantes: términos como «gratis» «baratos» «subsidiados» o algún termino de búsqueda que tenga relación a un servicio que no prestas.
Ejemplo: si su servicio solo presta «alquiler de motos» no quisiera salir con la keyword: «venta de carros» la incluye en las negativas y esos términos no se mostrarían en los resultados de búsqueda.
Las palabras clave negativas estan relacionadas con el CTR ya que entre más relación tenga la keyword con los anuncios mayor relevancia tendrán.
Analizar los términos de búsqueda
Una vez su campaña lleve un tiempo y tenga los suficientes clics en su cuenta, podrá revisar este informe periodicamente ya que ese historial le va permitir mostrar cuales son los términos que usan los usuarios cuando hacen una búsqueda en Google.
De esta manera identificamos infinitas posibilidades de keywords irrelevantes para nuestros anuncios con palabras que no nos convengan y agregarlas como palabras clave negativas.
Así mismo identificar nuevas posibilidades con palabras importantes que podamos incluir e ir potenciando nuestros anuncios
Puede ver este informe escogiendo una campaña, se para sobre un grupo de anuncios ➞ al nivel de palabras clave y en la columna gris está la sección de ➞ informe de términos de búsqueda.
Comó mejorar el nivel de calidad de las palabras claves
Lo primero que debe hacer es modificar las columnas en el dashboard para observar y tener siempre visible el nivel de calidad en nuestra cuenta.
RECUERDE: Entre más impresiones obtenga y menos clics en los anuncios, el nivel de calidad disminuye y el valor de costo por clic aumenta.
CTR viene de las siglas en inglés Click Through Rate. Este indicador se obtiene al dividir el número de clics entre el número de impresiones:
Los siguiente puntos de le van ayudar aumentar el Quality Score de sus campañas:
Optimice sus anuncios y mejore la redacción
Realice una inspección de la competencia y redacte anuncios diferentes que llamen la atención. Incluya las palabra/s clave principales de cada grupo de anuncios en la redacción.
Incluya llamadas a la acción que motiven a los usuarios a hacer click (por ejemplo “Compra en línea 24horas”
Malas prácticas que NO debe hacer en sus anuncios: No usar La expresión «clic aquí» evita usar Mayúsculas tipo: TODO GRATIS, COMPRA AHORA, ÚLTIMAS UNIDADES. Evita el Uso excesivo de signo deadmiracion: ¡¡!Visitanos, Compra ya!!!! Errores ortográficos visibles: venta de caros, sal horgánica de calidat, etc. Uso inadecuado de Frases como: «el n.º 1» «el mejor» Uso de Símbolos : c*e*r*r*a*j*e*r*o*s - c_a_r_r_o_s
Realice varios tipos de anuncios
Pruebe creando anuncios de llamada anuncios de texto espandido y anuncio adaptable de busqueda por cada grupo de anuncio de su campaña. Pause los anuncios con menor rendimiento, redacte varios copys para los títulos y use varios llamados a la acción CTA. hágale seguimiento y cuando tengan suficiente data, tome desiciones y deje los que tengan métricas positivas.
Utilice todas las Extenciones posibles
Utilice todas las extensiones posibles para su negocio y que sean relevantes para su empresa entre más extensiones tenga más espacio ocupará en las SERPS y el usuario vera más información haciéndolo más atractivo para hacer clic.
Le recomiendo las siguientes extenciones: • La extensión de llamada, sirve para incluir un número de teléfono. • La extensión de ubicación, podrá añadir la dirección registrada en la ficha de google mybusiness. • La extensión de enlaces de sitio, funciona para llevar tráfico a secciones importantes dentro de su web
Dele uso a la inserción dinámica de palabras clave
( Dynamic Keyword Insertion) inserción dinámica en los anuncios funciona que dentro de los textos de los titulos puede poner el termino de busqueda del usuario. haciendo que sea mas relevante aumente el CTR y active el anuncio por esa determinada palabra clave.
Ejemplo: Título: Compre {keyword:chocolate}
Suba la puja incremente su presupuesto
Puje por encima de sus competidores sobre comenzando las campañas es positivo para ir determinando cuanto es su costo por clic promedio ya que puede ir disminuyendo los costos según vaya teniendo historial a traves del tiempo.
Mejore la experiencia en la página destino
Tenga en cuenta estos factores claves: ➞ Velocidad de carga ➞ Mobile friendly ➞ Usabilidad ➞ Url de destino con keywords apropiadas
Aumente las pujas en dispositivos móviles
Los ajustes por dispositivos consiste en analizar cuál le da mejor rendimiento (CTR y Conversiones) para aumentar o disminuir la oferta.
En esta sección puede ver tres tipos: ordenadores, móviles y tablet lo cual puede aumentar la puaj por el dispositivo que mas se ajuste al tipo de servicio que ofrece su negocio.
Este informe lo consigue en ➞ campaña y después en la columna gris «dispositivos». y en la colomuna «ajuste de puja» puede aumentar con porcentaje tener mayor visibilidad en la subasta; 20% seria un porcentaje recomedable en móviles ya que es un dispotivo de donde la mayor cantidad personas realiza bésquedas.
Ajuste la puja por ubicación geográfica
Si detecta que alguna ubicación le da más tráfico y conversiones, es bueno que ajuste la puja y aumente un porcentaje del presupuesto en las mejores ciudades. Utilice las exclusiones para aquellas áreas que no sean convenientes o no realiza envíos.
Yo recomiendo usar campañas separadas por cada ciudad ya que cada ubicación tiene diferente población y puede ajustar la oferta en ubicaciones con mejor rendimiento.
Diseñe landing pages independientes
Antes de activar sus campañas le aconsejo optimizar previamente sus páginas de aterrizaje. Crear una landing page exclusivamente para cada grupo de anuncios para tener mayor relevancia.
➞ Mejore el tiempo de carga, ➞ Use url amigables ➞ Redacte textos atractivos, ➞ Tenga un formulario de contacto, ➞ Botón de whatsapp flotante, ➞ Teléfonos de contacto siempre visibles.
Tiene que dejar bien claro lo que ofrece e incluir las palabras claves relevantes de su campaña
Personalice sus columnas según los objetivos
Las columnas más importantes no vienen activas por defecto aquí le aconsejo algunas para tener un plus de información.
Si tiene una campaña con objetivo de «maximizar Clics» debe enfocarse en la columna de cpc medio - costo por clic
Si por el contrario tiene una campaña con objetivo de «conversiones o CPA» debe enfocarse en la columna coste/conversión y todas las conversiones.
TIP: La columna de oferta estimada en primera página: funciona para identificar cuanto debe pujar para salir en primera página. ” Ojo aplica solo para pujas manuales. ”
Una columna en ofertas automáticas podría ser. % de impresiones de la parte superior: le sirve para saber que % se imprime sus anuncios con respecto a su competencia y debe aumentarlo para aparecer más número de veces en las SERPS.
Informe de programación de anuncios
Para ver este informe tiene que dirigirse al nivel de «Campañas», hacer clic en «Programación de anuncios» y escoger las horas que labora la empresa y no salir en horarios donde la atención no va hacer oportuna, como domingos y feriados.
El informe de programación de anuncios nos deja visualizar cuales son los días y las horas más determinantes. Es indispensable para pujar por los días donde los resultados son positivos.
Revise las recomendaciones que le da Google Ads
Esta parte hay que cogerla con pinzas porque se encontrará que Google Ads siempre le va a recomendar que invierta más y que agregue muchas keywords y muchas de esas recomendaciones no son convenientes para su negocio. Analice y tenga en cuenta que le sirve y deseche con sentido común lo que crea conveniente. Lleve su cuenta al siguiente nivel con una auditoría y optimización de Google Ads profesional.
Por último, la optimización de las campañas dependerá del objetivo de las mismas.
Le recomiendo que las optimizaciones se realicen una vez a la semana ya que si realiza muchos cambios en periodos cortos no es recomendable ya que la herramienta entra en una fase de aprendizaje de 5 días, en google hay que tener paciencia y dejar que el maching learning haga su trabajo para tener un mayor rendimiento.
Si desea crear, editar y optimizar de manera mas rápida y práctica donde le ahorrara tiempo y podrá trabajar sin conexión y tener el control de los cambios que ejecuta en sus campañas use la versión del Editor de anuncios de Google
si aún no tiene instalado Google Ads Editor, Descárguelo Aquí
